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夜店做业绩人员的十大黄金观念

  作者:夜场百事通 产品中心 2018-05-24 18浏览

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出夜场营销最根本的源头还是观念,观念才是决定成败的最关键因素。
1
只要你相信自己能赢,你就一定可以赢
此观念强调的是我们在每月1 开始订房订位的时候都要告诉自己,这个月我可以比上个月做的更好。当我们订房订位不佳的时候,我们内心深处的信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以的时候,我们才真正有可能去完成业绩任务,这就是信心的力量!
2
市场再差也一定有机会点,只是需要我们用心去发现
此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经打完所有能打的 后,或者感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!
3
没有完不成业绩的夜场、只有完不成业绩的人
此观念强调要多从自身找原因,而不是过多的强调客观因素。实际的夜场营销过程中,很多酒吧营销,KTV领班等人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”,或者过多的强调市场基础不好,遗留问题过多等诸多客观因素,从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下,如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上,而不是积极的去想客服困难的方法,“困难”就会越来越难!
4
做业务是个有因有果的过程,
千万不能急功近利,而影响长远发展
此观念强调要正确认识做业务的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。比如:某位客人为了某位美女要订卡/包,而今天刚好该美女休息。很多领班就会采用欺骗的手段,把客户骗来再说,这样既破坏客户和该美女的关系,也惹怒了客人。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,我们要把营销的关键动作(比如收集客户资料、有计划的联系客户、监督执行力等)真正执行到位,这样我们的市场业绩才是良性的,我们的业绩才能稳步增长,良性循环!千万不能急功近利!为了一时利益,而影响长远发展。
5
个人的能力是有限的,团队的能力是无限的
此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难,最终达成业绩目标。很多夜场营销人员个人能力很强,在夜场碰到难题的时候,潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题,而忽略了通过团队成员共同努力去解决苦难!正所谓“寸有所长,尺有所短!每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点,如果把每个领队下面的会员和营销总监下面的营销经理,了解和利用每个人的优势组合成个一个整体优势,那么这个优势的能量足以战胜任何困难!
6
换位思考才能有效沟通
实际的夜场营销过程中,很多KTV领班和酒吧营销总监抱怨下面的人不配合,公司其他职能部门不配合,导致自己工作起来特别“吃力”,其实不单是你下面的营销人员即使是公司各职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式,很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题,这样的沟通才会有效果。
7
职业道德和能力同样重要
能力固然重要,但是从事夜场营销很多时候会面对很多利益诱惑,尤其是中高层管理者。实际营销工作中,“腐败”的例子也很多,形式也是多种多样!夜场最常见的飞单走单,不论各行各业,职业道德才是我们“安身立命”的根本。
8
频繁跳槽不可取
众所周知,夜场工作者的流动性很大。造成这一现象的原因,一方面是行业的特性决定的,但更多的是很多KTV小姐,领班,酒吧营销总监等主动的频繁跳槽,赚取进场费。频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态,跳走了客户,最终一事无成。
9
用做事业的心态去做营销
无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了夜场的工作,凌大叔我都建议:我们不要用简单的“打工思维”去从事夜场营销工作,而要用做“事业”的心态去从事这份工作。任何行业做业绩,做销售的工作虽然都很辛苦,但却也最能提升个人的能力,营销工作也最公平,只要你脚踏实地的去付出,也一定会取得相应的回报!正所谓行行出状元,KTV领班赚的钱比公司某些股东还赚的多,这样的例子比比皆是。用做事业的心态去做营销,我们就会真正寻找到营销的快乐源泉。
10
永远保持正向思维
正向思维就是永远不说不可能,就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法,正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达,拥有正向思维,我们才会拥有正能量,拥有快乐的夜场人生。
最后凌大叔送上一个 营销夜场专用魔板场景,可用于酒吧或者KTV营销朋友圈转发,点击文章下方阅读原文
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